1.ĐÔI NÉT VỀ NGƯỜI SÁNG LẬP:

Họ và Tên: Nguyễn Duy Thuận

2. KINH NGHIỆM LÀM VIỆC:

- 10 năm làm việc cho các công ty quốc tế

- 5 năm tư vấn chiến lược

Nguyễn duy Thuận có một bề dầy kinh nghiệm thực tiễn trong các sản phẩm thuộc ngành hàng tiêu dùng (tiêu dùng nhanh và hàng cao cấp) ở thị trường Việt Nam, những kinh nghiệm này được đúc kết trong quá trình làm việc với các công ty hàng tiêu dùng tầm cỡ quốc tế và toàn cầu tại Việt Nam kể từ khi nền kinh tế bắt đầu mở cửa (năm 1993) và ở mọi tầm hoạt động, từ các công ty mới khởi sự kinh doanh cho đến những công ty đang có quá trình hoạt động tốt và cả những công ty đang gặp khó khăn trên thị trường... Thuận luôn thực hiện công việc của mình một cách ấn tượng và luôn đem lại cho các doanh nghiệp một sự cải tiến và hiệu quả rõ rệt trong suốt thời gian phục vụ cho doanh nghiệp.

Ngay sau khi tốt nghiệp Đại Học Kinh Tế Tp Hồ Chí Minh, chuyên ngành ngoại thương, Thuận bắt đầu sự nghiệp của mình với công ty Sony International (Singapore) Ltd.  Đó là vào thời điểm 1993, khi Việt Nam bắt đầu mở cửa và các công ty quốc tế bắt đầu tham khảo thị trường và tính toán các phương án thâm nhập thị trường Việt Nam. Thuận khởi sự bằng công việc Marketing cho các sản phẩm điện tử gia dụng và sau đó tiếp tục công việc này ở hai công ty điện tử khác của Hà Lan là Philips Singapore Ltd và JVC Việt Nam.

Sau bốn năm làm việc trong lĩnh vực tiếp thị, Thuận quyết định chuyển sang một lĩnh vực khác của quá trình kinh doanh: lĩnh vực bán hàng. Từ năm 1997 đến 2001, Thuận đã rất nỗ lực trong lĩnh vực bán hàng và đã góp phần dựng nên một trong những doanh nghiệp phát triển nhanh nhất tại thị trường Việt Nam, đó là công ty kem Wall’s Việt Nam. Với thành tích phát triển nhanh và hiệu quả, chỉ sau 1 năm, hệ thống bán hàng trải khắp 64 tỉnh thành với chi phí chỉ đạt 75% ngân sách, năm 1998, Thuận và đội ngũ của mình đã nhận được phần thưởng là “công ty phát triển mạng lưới bán hàng nhanh nhất thế giới” trong các công ty của Unilever trên toàn thế giới.

Tiếp theo sự thành công ở lĩnh vực thị trường, Thuận được di chuyển sang bộ phận tài chính của Unilever, tại đây, Thuận đã nghiên cứu tâm điểm của hoạt động kinh doanh, đó là hệ thống quản trị tài chính và kế toán quản trị. Áp dụng thành công các kiến thức quản trị tài chính vào định hướng thị trường đã giúp cho Thuận thành công trong việc thiết lập hệ thống kinh doanh thực phẩm tại Việt Nam và mua thành công một doanh nghiệp thực phẩm tại khu công nghiệp Vĩnh Lộc, khởi đầu cho hệ thống thực phẩm sau này của Unilver.

Tiếp theo đó, Thuận chuyển hướng các hoạt động của mình sang phát triển các ngành hàng mới của Nestle Việt Nam. Đó là một lĩnh vực với trong ngành kinh doanh thực phẩm, gọi là Ngành Dịch Vụ Cung Ứng Trực Tiếp (Food Services hay còn gọi là Out-Of-Home) – đây là một công việc liên quan đến phát triển một mô hình kinh doanh mới ở thị trường Việt Nam, phục vụ người tiêu dùng các loại thực phẩm khi họ có thể tiêu thụ bên ngoài gia đinh của mình.

Bên cạnh các công việc quản trị quá trình kinh doanh cho các công ty quốc tế tại Việt Nam. Thuận còn tham gia vào quá trình quản trị và phát triển một trong những thương hiệu mạnh nhất của Việt Nam vào thời điểm này, đó là danh hiệu Hàng Việt Nam Chất Lượng Cao của báo Sài Gòn Tiếp Thị. Đây là một thương hiệu làm tăng cường sức cạnh tranh cho không chỉ một sản phẩm và một doanh nghiệp... Thuận đóng góp vào việc phát triển Danh hiệu này một cách tự nguyện và muốn chia xẻ các kiến thức và kinh nghiệp của mình phục vụ cho cộng đồng với tư cách là một nhà tư vấn tiếp thị.

Trong quá trình làm việc, Thuận có tham gia giúp đỡ một số doanh nghiệp Việt Nam phát triển kinh doanh, quản trị thương hiệu và quản trị tài chính, và đến đầu năm 2002, khi có rất nhiều yêu cầu giúp đỡ từ phía các doanh nghiệp đang phát triển nhanh của Việt Nam, Thuận quyết định học thêm các kiến thức một cách có hệ thống và đến cuối năm 2003 thì Thuận hoàn thành khóa cao học về quản trị chiến lược tại trường quản lý Masstrictch School of Management – the Netheland. Sau đó Thuận dành toàn bộ thời gian của mình cho công tác tư vấn tại công ty tư vấn do mình thành lập vào đầu năm 2004 – công ty tư vấn BDS.

CÔNG TY BDS

BDS là nhà tư vấn quản trị năng động và sáng tạo, được thành lập với mục tiêu cung cấp các giải pháp kinh doanh nhằm tạo ra giá trị gia tăng và lợi thế cạnh tranh bền vững cho khách hàng thông qua đòn bẩy sức mạnh thương hiệu.Đội ngũ của chúng tôi bao gồm các chuyên gia năng động, sáng tạo và nhiều kinh nghiệm trong lãnh vực quản lý, định vị và phát triển một số thương hiệu lớn của các tập đoàn hàng đầu thuộc nhiều ngành kinh doanh: hàng tiêu dùng nhanh, dịch vụ, đào tạo như Unilever, Sony, Nestle, Phillips, Grant Thortorn, JVC, The Saigon Floating Hotel, Hàng Việt Nam chất lượng cao. Chúng tôi hiểu được những vấn đề doanh nghiệp đang đương đầu hàng ngày, giúp khách hàng hiểu rõ phương pháp tư vấn và dẫn dắt khách hàng tích cực tham gia vào quá trình thực hiện để tạo ra kết quả tốt nhất. Chúng tôi cam kết hỗ trợ khách hàng xây dựng và phát triển những thương hiệu mạnh – nhân tố quyết định thành công bền vững trong kinh doanh.

NHỮNG DỊCH VỤ HIỆN NAY CỦA BDS: 3 nhóm dịch vụ chính

1- Nghiên cứu ngành:

BDS tập trung nghiên cứu sự phát triển của các ngành công nghiệp và các yếu tố ảnh hưởng đến sự cạnh tranh của các doanh nghiệp trong từng ngành. Hiện nay các ngành công nghiệp đang được BDS nghiên cứu sâu là:

· Dược, trong đó bao gồm cả chiến lược, sản xuất, định vị và bán lẻ

· Chăm sóc sức khỏe, trong đó bao gồm chăm sóc tại nhà và bệnh viện

· Thời trang

· Dịch vụ Xúc tiến thương mại

· Thiết bị điện

· Kim loại màu và quen hàn

· Nước tinh khiết

· Mì các loại

· Mỹ phẩm thiên nhiên

· Cà phê và chuỗi bán lẻ thực phẩm

· Sữa và sữa dành cho trẻ nhũ nhi

· Bất động sản

· Mạng xã hội

· Tiêu thụ nông sản nội địa và xuất khẩu

2-Tái cấu trúc doanh nghiệp:

Thực hiện theo nguyên tắc sau

· Dựa trên nghiên cứu ngành, xác định được các yếu tố thành công trong từng ngành

· Dựa trên kết quả khảo sát hoạt động thị trường của doanh nghiệp, xác định được phân khúc tiềm năng nhất mà doanh nghiệp có thể chiếm lĩnh trước các đối thủ trong ngành

· Dựa vào kết quả khảo sát nội bộ, xác định được khả năng về tài chính, nhân sự và cấu trúc công ty, so sánh mục tiêu kinh doanh và các yếu tố cạnh tranh của ngành để xác định khả năng thành công của từng giai đoạn kinh doanh

· Căn cứ vào các thông số thu thập được, BDS cùng với khách hàng thảo luận tìm ra được cấu trúc phù hợp nhất cho công ty trong từng giai đoạn, thông thường, cấu trúc công ty sẽ thay đổi sau 3 năm (do thực tế Việt Nam hiện nay, các công ty phát triển rất nhanh và trên thực tế cho thấy cứ sau mỗi giai đoạn 3 năm thì công ty đã phát triển gấp 2 về qui mô nhân sự và thị trường nên phải có dự tính trước các cấu trúc công ty phù hợp cho từng giai đoạn)

· Cấu trúc của công ty sẽ được xây dựng trên nền của quản trị tài chính và qui tắc điều hành hoạt động của công ty trên nền tảng phân quyền có kiểm soát. Qua đó giải phóng được phần lớn thời gian của Ban Giám Đốc trong các nghiệp vụ hàng ngày để tập trung quản lý theo qui trình nhưng vẫn không ảnh hưởng đến khả năng kiểm soát các hoạt động của công ty, đồng thời giải phóng được năng lực làm việc của toàn bộ hệ thống phòng ban và của từng cá nhân, qua đó tăng năng suất làm việc của toàn hệ thống trong cấu trúc mới.

· Sau đó, BDS theo dõi sự phát triển chiến lược của công ty và thường xuyên làm việc với lãnh đạo công ty để  đảm bảo sự phù hợp của cấu trúc trong mỗi giai đoạn phát triển tiếp theo.² Tư vấn phát triển hệ thống kinh doanh: đây là nhóm dịch vụ rất ít thực hiện và chủ yếu áp dụng cho các khách hàng đã áp dụng tái cấu trúc

· Xây dựng chiến lược tiếp thị của từng nhóm hàng và từng thương hiệu trên nền tảng phục vụ cho chiến lược của công ty một cách nhất quán.

· Xây dựng bộ máy phòng tiếp thị và phòng bán hàng trong một liên kết hỗ trợ và thách thức lẫn nhau, tạo động lực cho phát triển sản phẩm và phát triển thị trường một cách tích cực

· Xây dựng bộ máy quản trị tài chính

· Xây dựng qui trình làm việc cho tất cả các phòng ban trong công ty, đảm bảo đơn giản trong qui trình, hiệu quả trong quản lý và rõ ràng trong trách nhiệm cá nhân

3-Huấn luyện nghiệp vụ và qui trình quản lý cho các bộ phận bán hàng, tiếp thị, quản trị tài chính, nhân sự và cung ứng.